Valószínűleg mindannyian átéltünk már olyan helyzetet, mikor bemegyünk az üzletbe egy kenyérért, és egy egész szatyor más élelmiszerrel távozunk. Ha szerencsések vagyunk, a kenyér is benne lapul a szatyorban, különben vissza kell mennünk érte. De miért fordul elő ilyesmi?
Most olyan helyzeteket gyűjtöttünk össze, melyek egészen más dolgok megvásárlására késztetik az embert, mint amit valóban venni akart. Azt is megtudhatod, hogyan állj ellent ezeknek a szituációknak.
1. Diderot-effektus
Az effektus a francia filozófusról, Denis Diderot-ról kapta a nevét. Ő sosem volt gazdag, de egyszer nagyobb összeghez jutott hozzá, ezért vásárolt egy gyönyörű skarlát színű háziköntöst. Ez a darab azonban annyira különbözött a többi ruhájától, hogy a hatására az összes régi ruháját újra cserélte.
Hogyan kerüld el?
Mielőtt vásárolsz, először fogalmazd meg magadban az elvárásaidat, a reményeidet. Pl., azért szeretnél egy új telefont, hogy mindig elérhető legyél, és többet tudj dolgozni, vagy a reklámok álomvilága ragadott el, hogy ettől majd sikeres leszel? Nem lenne egyszerűbb a munkához való hozzáállásodon változtatni?
2. A sznob-hatás
Amikor olyan dolgokat vásárolsz, melyeket mások nem, csak azért, hogy kiemelkedj a tömegből, ezt sznob-hatásnak nevezzük. Sokan szeretnek a figyelem középpontjában lenni, és egy új ruha sokszor a legjobb módszer arra, hogy a reflektorfényt magadra irányítsd.
Hogyan kerüld el?
Írj egy listát azokról a dolgokról, amikben jó vagy, és amikre büszke vagy magaddal kapcsolatban. Nem lesz túl rövid a lista, ne aggódj! A ruhák és a különböző holmik nem a megfelelő eszközök, hogy felhívd magadra a figyelmet. Sokkal inkább célt érhetsz egy érdekes párbeszéd során vagy a kedves, pozitív személyiségeddel.
3. Nyáj-hatás
Teljes ellentéte a sznob-hatásnak. Akkor beszélünk nyáj-hatásról, mikor valaki azért vesz meg egy bizonyos dolgot, mert az divatos, és mindenkinek olyan van. Lehet, hogy ez a dolog abszolút nem passzol hozzá vagy az életmódjához, mégis megveszi, hogy divatos legyen.
Hogyan kerüld el?
Mielőtt vásárolsz, kérdezd meg magadtól, hogy miért akarod megvenni azt a dolgot. Lehet, hogy tényleg tetszik vagy valóban szükséged van rá. De az is előfordulhat, hogy egyszerűen csak más emberek hatására vennéd meg.
4. Holmik a jövőre
Az emberek szeretnek pozitívan gondolkodni. Ezért van az, hogy néha a jövőre vásárolunk ruhákat. Például megveszünk egy két számmal kisebb szoknyát, mert ez majd biztosan motiválni fog a fogyásban, vagy veszünk egy gyönyörű cipőt egy jövőbeli randira, mikor még jelöltünk sincs, akivel randizhatnánk.
Hogyan kerüld el?
Jegyezd meg, egyetlen ruhától sem leszel karcsúbb, okosabb és vonzóbb sem. Hogy ezt elérd, ahhoz önmagadon kell dolgoznod! Nincs olyan drága vagy divatos holmi, ami közelebb visz a boldog jövőhöz, amit annyira siettetnél.
5. Impulzív vásárlás
Rossz napod volt, ezért úgy döntesz, hazafelé benézel a kedvenc üzletedbe, vagy azért veszel valamit, mert extra pénzhez jutottál. Az ilyen vásárlásokból származó boldogság azonban hamar elillan, amit vettél, az hamarosan a szekrényed mélyére kerül, rosszabb esetben akárhányszor ránézel, csak mérges leszel, hogy mennyi pénzt költöttél rá.
Hogyan kerüld el?
Az impulzív vásárlás a pozitív érzelmek hiánya miatt történik. Próbálj olyan tevékenységet találni, amivel elűzheted a rossz kedvedet, a fásultságodat és a stresszt.
6. A tudatalattira ható kereskedelmi trükkök
Kellemes zene, meleg színek, otthonos illatok – ezek a hatások érnek minket, mikor belépünk egy üzletbe, mégpedig úgy, hogy észre sem vesszük őket. Ezeken a helyeken meleg van és kellemes környezet, a kirakatok pedig általában teljesen le vannak takarva. Relaxálunk, megfeledkezünk az időről, és elkezdünk vásárolni.
Hogyan kerüld el?
Akkor menj vásárolni, mikor nem vagy éhes, és fülhallgatón hallgass zenét. Ez a legjobb módja, hogy a marketing trükkök ne lehessen rád hatással.
7. Kiárusítás és akciók
Ez a leggyakoribb oka, hogy az emberek olyan dolgokat vesznek, melyekre nincs szükségük. 3-at vehetünk 2 áráért, vagy 50%-os árengedményt kínálnak, de csak azon az egyetlen napon. Mivel ez nagyon előnyös vásárlásnak tűnik, olyan holmikkal távozunk az üzletből, melyeket teljesen feleslegesen vettünk meg.
Hogyan kerüld el?
Korlátozd a helyet a különböző holmik számára – pl. jelölj ki egy szekrényt –, és figyelj arra, hogy soha ne legyen túlzsúfolt!
8. Olcsó áruk
Annak érdekében, hogy takarékoskodjunk, gyakran az olcsóbb változatát vesszük meg annak, amire szükségünk van. Ez azonban sokszor csak a takarékosság illúziója. Egy jó farmert éveken át tudunk hordani, míg az olcsóbb sokkal hamarabb tönkremegy, aztán vehetünk helyette egy újat.
Hogyan kerüld el?
Van egy mondás: Ha rosszul vásárolsz, kétszer vásárolsz. Ha most pénzt takarítasz meg, a jövőben a javításra vagy az új holmi megvásárlására többet fogsz költeni. Ha veszel valamit, az árcédula helyett a minőséget figyeld!
9. Meggyőző eladók
Sok eladó pontosan tudja, hogyan nyerje el a bizalmunkat. Bizalmasan közlik velünk, hogy az egyik termék nem igazán jó, de a másik sokkal-sokkal jobb. Az eladók ismerik a termékek minőségét, és biztosan találnak neked valamit, amiről álmodtál, akkor is, ha 10 pólót veszel ahelyett az egy helyett, amiért bementél az üzletbe.
Hogyan kerüld el?
Mindig tartsd észben, hogy miért mentél be az üzletbe. Keress információkat az adott termékről online, hogy az üzletben kevesebbet kelljen kérdezned. Az eladók először ahhoz a vásárlóhoz mennek oda, aki bizonytalan. Őket könnyen meggyőzik arról, hogy mit válasszanak. A másik megoldás, hogy nem egyedül mész vásárolni, így kevésbé kerülsz az eladók hatása alá.
10. A félelmeink
Gyakran aggódunk okkal vagy ok nélkül. Így működünk. Amikor látsz valamit, amit nem is terveztél megvenni, és nincs is rá szükséged, azt gondolhatod, hogy legközelebb nem lesz rá pénzed, ezért inkább most megveszed. A félelmek alapja lehet az is, hogy gyerekkorodban a szüleidtől túl sokszor hallottad, hogy most nincs pénzük.
Hogyan kerüld el?
Képzeld el, hogy egy másik országba kell költöznöd. Miket vinnél magaddal? Nem túl sok dolgot, igaz? Ezek azok a dolgok, amikre igazán szükséged van, a maradék pedig szükségtelen holmi. Jobban jársz, ha a pénzedet inkább utazásra vagy más izgalmas eseményekre költöd, melyek érzelmileg is jóval pozitívabban hatnak rád.
Diderot végül saját maga ismerte fel a csapdát, amibe belesétált, és a skarlát köntösről írt művében felhívja a figyelmet, hogy vigyázni kell a hirtelen jött gazdagsággal.
